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                獨家專訪 | 首位在美國開戶外店鋪的中國人

                2019-12-02 11:08:20

                要在歐美成熟市場殺出一條血路需要勇氣,在這個百年一遇的大變局中,躊躇觀望將被時代的洪流所淹沒,如果我們跟不上時代發展的節奏,很有可能成為下一個柯達膠卷。

                祝霞——上海路客戶外公司創始人、山水國項目創始人

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                山水國國際零售項目

                讓你把品牌國際化的夢想縮短3-5年!

                給你一個具有10年品牌國際化運營經驗的團隊!

                讓你的品牌國際化風險降到最低!

                 

                首家店鋪已於20191012在美國猶他州順利開業。店鋪地址:25 E 7200 S, Midvale, UT 84047(State Street7200 S交叉口),營業時間為10:00 - 20:00

                第二家店鋪尚在籌備中,2020年計劃在德國開歐洲首家店鋪,取得經驗後將迅速發展連鎖。

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                路客將以山水國(Mountain Republic)為名在美國和歐洲開設戶外用品連鎖店,負責投資倉儲物流、店鋪、人力資源和營銷,從而建立起以中國制造商品牌為主的中國人自己的國際零售通路。合作品牌提供優質、創新以及高性價比的貨品,大家組成聯合艦隊,打造中國品牌聯合出擊之勢,共同開拓國際市場。現面向市場,首批征求100家中國制造商品牌作為合作夥伴……

                 

                a. 目前有哪些品牌已經加入了山水國項目?

                目前山力士、火楓、快樂狐貍、杉木山裝、旅行家和路客旗下的AceCampmunkees等品牌已經加入山水國並已在首家店鋪銷售了。有些品牌已經表達了合作意向,但還沒開始行動,更多的品牌應該還在觀望中。開業前,只是在很小範圍內溝通,20191012日店鋪正式開業後,我們才正式對外發布信息的。目前已有多家廠商聯系洽談,隊伍正在逐步壯大中。

                 

                b. 合作條件及權益

                條件:1.各類戶外用品制造商,產品品質優良且不斷推出自主創新設計產品;2.渴望以自主品牌進入國際市場且無知識產權問題;3.有實力提供代銷條件

                權益:1.品牌國際化孵化支持;2.免費美國、德國倉儲;3.入駐持續擴張的山水國全球零售連鎖店;4.全方位立體營銷支持(線下店鋪零售、批發及貼牌業務機會等)

                 

                火楓進軍美國市場已經有一段時間了,這次入駐山水國,也是希望通過新的經銷商力量更大程度上觸達消費者,快速搶占美國市場。外來品牌想要在成熟的美國市場上致勝,不完全受制於經銷商、渠道這些因素,根本原因在於提高產品的競爭力,所以火楓從未停止過對產品研發、創新設計方面的大力投入,這點與山水國的定位不謀而合。

                山水國是一種很好的嘗試,它積極推動了中國本土原創和創新品牌走出國門,未來我們也會共同努力,給境外消費者提供更加優質的創新性戶外產品,展現中國造實力。這是一次很好的創新探索,火楓會大力支持山水國項目,在美國市場上持續發力。

                ——呂旗頂 (火楓創始人)

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                事實上,按照現有的國際市場環境和渠道秩序,任何一家中國戶外企業想要在歐美成熟市場上建立自己的銷售渠道,註定是一場硬仗,因為這不僅需要大量投入,也需要他有能力處理各種運營風險。一方面:歐美主流零售渠道對中國品牌存在天然的抗拒,另一方面:由於在對供應商上有很大的選擇余地,他們沒有動力推廣中國品牌。

                而上海路客公司發起的山水國國際零售項目,旨在打破歐美國家零售渠道壁壘,聯合中國優質制造商品牌,組成聯合艦隊,搭建起一個溝通中國制造商和當地消費之間的橋梁,真正實現中國品牌的集體突圍,從而征戰歐美市場新大陸。

                 

                a.采用工廠到消費者的F2C模式

                迪卡儂、優衣庫、CostcoAmazon、阿裏巴巴,這些當下成功的商業模式,都能看出來:渠道和供應鏈的扁平化是大勢所趨,我們不過順勢把這個模式應用到戶外行業這個細分市場來做嘗試。我們從中也看到一些未被滿足的需求,所以除了扁平化,我們也會在體驗和發展模式上做一些新的突破。

                 

                b.F2C的商業模式帶來多重機遇

                能給山水國帶來價格和品質上的競爭優勢,給消費者帶來實惠;

                給山水國合作成員帶來百年機遇和成功,給國際市場帶來顛覆和創新。

                 

                c.不局限合作夥伴的國籍

                我們的合作夥伴並不嚴格局限於中國的品牌,而是看重一手制造商,盡量減少中間環節,但眾所周知,中國是戶外用品的主要生產地,所以山水國的主體必然是中國制造商。

                 

                d.全方位立體營銷,創造價值最大化

                山水國將是中國制造商品牌的大家庭,未來,我們不僅僅做線下連鎖店,還會運營自己的零售網站並在其他線上平臺開店,線上線下相結合,創新營銷模式,不放棄眾籌、團購、批發、貼牌加工等業務,全方位立體營銷,為合作夥伴創造最大價值。

                 

                項目背景:

                1.項目由上海路客戶外公司的創始人引導

                上海路客戶外公司,實行全球化戰略,目前根據不同產品系列分為三個品牌AceCampMunkeesTi-Time,行銷五大洲30多個國家,已入駐Intersport Dunham'sDecathlonkarstateJackWolfskin等世界零售巨頭,全球零售終端高達數千家。

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                隨著近20年市場的變遷,路客公司完成了從貿易到國內品牌、再到國際品牌的蛻變。在此過程中,曾是其大客戶之一的迪卡儂決定踢出所有外來品牌後,路客公司未能幸免,即使他們的水壺是店裏同類產品中的銷量第一。

                這引起了祝總的思考:產品為王,渠道為王,兩者缺一不可。沒有自己的渠道,再好的產品也會受制於人,就像中國最好的戶外品牌也很難打入歐美主流零售渠道一樣。

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                2.山水國項目:品牌商+零售商的雙重身份帶來的三重優勢

                作為品牌商,我們清楚地了解其他品牌商的利益訴求,能夠做到設身處地地為大家服務。除此之外,我們充當了組織者和引領者的身份,把大家團結在一起,以我們的國際市場經驗和跨國公司運營經驗來保證項目走在正確的軌道上,避免各種跨文化陷阱。

                 

                a. 二十年的國內外實戰經驗

                積累了豐富的國際市場經驗和跨國公司管理經驗,同時也越來越能理解文化上的差異。對於完全沒有經歷過這些的經營者來說,我們有著在國際市場上近二十年的磨練,這種優勢是不言而喻的。

                 

                b.先天條件

                能洞察到市場,也具備立即推動該項目的條件:現有的歐美本土化團隊和辦公倉儲條件=極大地節約時間成本+管理成本+降低風險。一個新成立的國際業務部進入市場,保守估計要2-3年,而現在只要3個月就能直接落地,更別說節省了多少管理成本。

                 

                c.整合資源的能力

                十幾年的品牌戰略和企業誠信,我們和所有制造商都是合作夥伴,在制造產業研發和國際化品牌打造上有非常好的相互依存關系。


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                淺談中美貿易戰下的山水國項目

                 

                首先必須承認貿易戰帶來了很多影響,最直觀的來說,成本提高了。但成本提高在市場上是很常見的:原材料、人工、辦公司房租、公司運營成本等等,所以對待中美貿易戰要有一顆平常心,不要有太多壓力。當然,更重要的是要通過打造企業的綜合抗壓能力和綜合實力去化解壓力。

                那麽如何提高企業的抗壓力並化解壓力呢?主要是兩點。一點是建立品牌,品牌會帶來非常多的無形資產。2003年,在分析了國際市場和未來10年後的目標後,我和侯總發現了兩個現象,第一:市場趨勢:幾乎所有發達國家都在做價值輸出,而不僅僅是產品輸出;第二:品牌帶來的價值比產品制造價值高的多得多,所以要走國際品牌化道路,同時也是加大創新力度,提高產品提高價值和提高競爭力。另外一點便是如何節約成本。我們普遍會關註產品、人員工資等,卻忽略時間成本。未來我們要關註時間上的成本和無形成本帶來的壓力。

                 

                這短短一生,不如大膽一點吧總有人要成功的,為什麽不能是你呢未來的路還很長不要忘了當初為何而出發,是什麽讓你堅持到現在

                希望中國的優秀制造商踴躍搭乘山水國通往歐美市場的首班高鐵。正如侯總常言道:眾人添柴火焰高,聯合艦隊必將乘風破浪,一往無前!

                 

                業務聯系請掃描下方二維碼:侯青海Ray Hou

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                招商火熱進行中,參展熱線:025-85262696,郵箱:asiaoutdoor@outdoorigin.com

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                獨家專訪 | 首位在美國開戶外店鋪的中國人

                2019-12-02 11:08:20

                要在歐美成熟市場殺出一條血路需要勇氣,在這個百年一遇的大變局中,躊躇觀望將被時代的洪流所淹沒,如果我們跟不上時代發展的節奏,很有可能成為下一個柯達膠卷。

                祝霞——上海路客戶外公司創始人、山水國項目創始人

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                山水國國際零售項目

                讓你把品牌國際化的夢想縮短3-5年!

                給你一個具有10年品牌國際化運營經驗的團隊!

                讓你的品牌國際化風險降到最低!

                 

                首家店鋪已於20191012在美國猶他州順利開業。店鋪地址:25 E 7200 S, Midvale, UT 84047(State Street7200 S交叉口),營業時間為10:00 - 20:00

                第二家店鋪尚在籌備中,2020年計劃在德國開歐洲首家店鋪,取得經驗後將迅速發展連鎖。

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                路客將以山水國(Mountain Republic)為名在美國和歐洲開設戶外用品連鎖店,負責投資倉儲物流、店鋪、人力資源和營銷,從而建立起以中國制造商品牌為主的中國人自己的國際零售通路。合作品牌提供優質、創新以及高性價比的貨品,大家組成聯合艦隊,打造中國品牌聯合出擊之勢,共同開拓國際市場。現面向市場,首批征求100家中國制造商品牌作為合作夥伴……

                 

                a. 目前有哪些品牌已經加入了山水國項目?

                目前山力士、火楓、快樂狐貍、杉木山裝、旅行家和路客旗下的AceCampmunkees等品牌已經加入山水國並已在首家店鋪銷售了。有些品牌已經表達了合作意向,但還沒開始行動,更多的品牌應該還在觀望中。開業前,只是在很小範圍內溝通,20191012日店鋪正式開業後,我們才正式對外發布信息的。目前已有多家廠商聯系洽談,隊伍正在逐步壯大中。

                 

                b. 合作條件及權益

                條件:1.各類戶外用品制造商,產品品質優良且不斷推出自主創新設計產品;2.渴望以自主品牌進入國際市場且無知識產權問題;3.有實力提供代銷條件

                權益:1.品牌國際化孵化支持;2.免費美國、德國倉儲;3.入駐持續擴張的山水國全球零售連鎖店;4.全方位立體營銷支持(線下店鋪零售、批發及貼牌業務機會等)

                 

                火楓進軍美國市場已經有一段時間了,這次入駐山水國,也是希望通過新的經銷商力量更大程度上觸達消費者,快速搶占美國市場。外來品牌想要在成熟的美國市場上致勝,不完全受制於經銷商、渠道這些因素,根本原因在於提高產品的競爭力,所以火楓從未停止過對產品研發、創新設計方面的大力投入,這點與山水國的定位不謀而合。

                山水國是一種很好的嘗試,它積極推動了中國本土原創和創新品牌走出國門,未來我們也會共同努力,給境外消費者提供更加優質的創新性戶外產品,展現中國造實力。這是一次很好的創新探索,火楓會大力支持山水國項目,在美國市場上持續發力。

                ——呂旗頂 (火楓創始人)

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                事實上,按照現有的國際市場環境和渠道秩序,任何一家中國戶外企業想要在歐美成熟市場上建立自己的銷售渠道,註定是一場硬仗,因為這不僅需要大量投入,也需要他有能力處理各種運營風險。一方面:歐美主流零售渠道對中國品牌存在天然的抗拒,另一方面:由於在對供應商上有很大的選擇余地,他們沒有動力推廣中國品牌。

                而上海路客公司發起的山水國國際零售項目,旨在打破歐美國家零售渠道壁壘,聯合中國優質制造商品牌,組成聯合艦隊,搭建起一個溝通中國制造商和當地消費之間的橋梁,真正實現中國品牌的集體突圍,從而征戰歐美市場新大陸。

                 

                a.采用工廠到消費者的F2C模式

                迪卡儂、優衣庫、CostcoAmazon、阿裏巴巴,這些當下成功的商業模式,都能看出來:渠道和供應鏈的扁平化是大勢所趨,我們不過順勢把這個模式應用到戶外行業這個細分市場來做嘗試。我們從中也看到一些未被滿足的需求,所以除了扁平化,我們也會在體驗和發展模式上做一些新的突破。

                 

                b.F2C的商業模式帶來多重機遇

                能給山水國帶來價格和品質上的競爭優勢,給消費者帶來實惠;

                給山水國合作成員帶來百年機遇和成功,給國際市場帶來顛覆和創新。

                 

                c.不局限合作夥伴的國籍

                我們的合作夥伴並不嚴格局限於中國的品牌,而是看重一手制造商,盡量減少中間環節,但眾所周知,中國是戶外用品的主要生產地,所以山水國的主體必然是中國制造商。

                 

                d.全方位立體營銷,創造價值最大化

                山水國將是中國制造商品牌的大家庭,未來,我們不僅僅做線下連鎖店,還會運營自己的零售網站並在其他線上平臺開店,線上線下相結合,創新營銷模式,不放棄眾籌、團購、批發、貼牌加工等業務,全方位立體營銷,為合作夥伴創造最大價值。

                 

                項目背景:

                1.項目由上海路客戶外公司的創始人引導

                上海路客戶外公司,實行全球化戰略,目前根據不同產品系列分為三個品牌AceCampMunkeesTi-Time,行銷五大洲30多個國家,已入駐Intersport Dunham'sDecathlonkarstateJackWolfskin等世界零售巨頭,全球零售終端高達數千家。

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                隨著近20年市場的變遷,路客公司完成了從貿易到國內品牌、再到國際品牌的蛻變。在此過程中,曾是其大客戶之一的迪卡儂決定踢出所有外來品牌後,路客公司未能幸免,即使他們的水壺是店裏同類產品中的銷量第一。

                這引起了祝總的思考:產品為王,渠道為王,兩者缺一不可。沒有自己的渠道,再好的產品也會受制於人,就像中國最好的戶外品牌也很難打入歐美主流零售渠道一樣。

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                2.山水國項目:品牌商+零售商的雙重身份帶來的三重優勢

                作為品牌商,我們清楚地了解其他品牌商的利益訴求,能夠做到設身處地地為大家服務。除此之外,我們充當了組織者和引領者的身份,把大家團結在一起,以我們的國際市場經驗和跨國公司運營經驗來保證項目走在正確的軌道上,避免各種跨文化陷阱。

                 

                a. 二十年的國內外實戰經驗

                積累了豐富的國際市場經驗和跨國公司管理經驗,同時也越來越能理解文化上的差異。對於完全沒有經歷過這些的經營者來說,我們有著在國際市場上近二十年的磨練,這種優勢是不言而喻的。

                 

                b.先天條件

                能洞察到市場,也具備立即推動該項目的條件:現有的歐美本土化團隊和辦公倉儲條件=極大地節約時間成本+管理成本+降低風險。一個新成立的國際業務部進入市場,保守估計要2-3年,而現在只要3個月就能直接落地,更別說節省了多少管理成本。

                 

                c.整合資源的能力

                十幾年的品牌戰略和企業誠信,我們和所有制造商都是合作夥伴,在制造產業研發和國際化品牌打造上有非常好的相互依存關系。


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                淺談中美貿易戰下的山水國項目

                 

                首先必須承認貿易戰帶來了很多影響,最直觀的來說,成本提高了。但成本提高在市場上是很常見的:原材料、人工、辦公司房租、公司運營成本等等,所以對待中美貿易戰要有一顆平常心,不要有太多壓力。當然,更重要的是要通過打造企業的綜合抗壓能力和綜合實力去化解壓力。

                那麽如何提高企業的抗壓力並化解壓力呢?主要是兩點。一點是建立品牌,品牌會帶來非常多的無形資產。2003年,在分析了國際市場和未來10年後的目標後,我和侯總發現了兩個現象,第一:市場趨勢:幾乎所有發達國家都在做價值輸出,而不僅僅是產品輸出;第二:品牌帶來的價值比產品制造價值高的多得多,所以要走國際品牌化道路,同時也是加大創新力度,提高產品提高價值和提高競爭力。另外一點便是如何節約成本。我們普遍會關註產品、人員工資等,卻忽略時間成本。未來我們要關註時間上的成本和無形成本帶來的壓力。

                 

                這短短一生,不如大膽一點吧總有人要成功的,為什麽不能是你呢未來的路還很長不要忘了當初為何而出發,是什麽讓你堅持到現在

                希望中國的優秀制造商踴躍搭乘山水國通往歐美市場的首班高鐵。正如侯總常言道:眾人添柴火焰高,聯合艦隊必將乘風破浪,一往無前!

                 

                業務聯系請掃描下方二維碼:侯青海Ray Hou

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                招商火熱進行中,參展熱線:025-85262696,郵箱:asiaoutdoor@outdoorigin.com

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